一季度销售额达20亿！“东方甄选”愈发难“与辉”同行

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董宇辉离开东方甄选后创立“与辉同行”直播间，三个月销售额近20亿元远超原账号。东方甄选业绩下滑，股价大跌，被指离不开董宇辉光环。直播电商需满足消费者情感需求，建立超级主播形象，董宇辉需持续提升自身能力保持竞争力。

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据统计，去年前三季度，"与辉同行"直播间的销售总额达到了惊人的8.89亿元、4.5亿元以及6.26亿元，三个月累积的销售额高达近20亿元，这样的成绩遥遥领先于同期的东方甄选直播间（销售额为5.57亿元、2.28亿元和2.86亿元）。值得关注的是，董宇辉的个人账号粉丝数量也在稳步增长，现已超过1920万人。

回顾过去半年，东方甄选经历了直播风格转型及股价大幅下跌等诸多挑战，然而，董宇辉的新账号"与辉同行"却表现出色，销售额远远超越了原账号。

“单飞”更成功

自2023年末以来，著名主播董宇辉宣告退出东方甄选，创立专属平台“与辉同行”，以此开启全新直播带货征程。短短三个月内，他凭借深厚实力，成功树立起自身在直播电商领域的影响力与号召力。

在东方甄选阶段，董宇辉已成为备受瞩目的直播带货明星，拥有极高的人气及忠诚度的粉丝群。自创立“与辉同行”后，他更是充分发挥自身优势，以优质商品选择、专业直播解说及周到售后服务赢得消费者信任与支持。

据统计，“与辉同行”直播间每月销售额均呈上升趋势，其中第三个月环比增长率达39%，远超行业平均水平。这些显著成果有力地印证了董宇辉在直播电商领域的独特魅力与影响力。

然而，与“与辉同行”的崛起形成鲜明反差的是，董宇辉离任后的东方甄选业绩持续下滑。数据显示，该公司今年前三个月的销售额分别为5.57亿元、2.28亿元和2.86亿元，相较于去年同期明显下降。更为严重的是，董宇辉的离职对东方甄选股价造成直接冲击。自其离任后，东方甄选股价持续下挫，至今已累计下跌约45%，市值蒸发逾百亿港元。

值得注意的是，东方甄选之所以能在抖音的流量筛选机制中脱颖而出，主要得益于其直播间不仅展示销售商品，主播们还会分享相关知识、传递文化价值，让消费者在购物过程中获取知识与乐趣。

这种知识型带货模式引领内容直播时代的来临，与传统带货方式形成对抗，在一定程度上构成降维打击。东方甄选因此获得广大用户认可，被誉为“叫卖式直播”中的一股清流，很大程度上正是因为其坚持这一独特标签。

近期，#董宇辉走后，东方甄选直播间画风变了#的话题引发广泛关注。部分网友质疑，这是否揭示了东方甄选的真实面貌。甚至有人评论认为，知识型直播带货仅属于董宇辉个人风格，并非东方甄选的特色。董宇辉离任后，这种风格难以复制，导致东方甄选主播们逐渐回归本色。

新东方离不开董宇辉

在转型后的第一个财政年度内，新东方在线实现了100亿元的交易总额（GMV），营收增幅达到了惊人的651.0%，达到45亿元，净利润则由去年的负7100万元转变为正9.71亿元。然而，在公司蓬勃发展之际，2023年末，“小作文”事件爆发，引发了公众对当红主播董宇辉及东方甄选首席执行官孙东旭之间矛盾的关注，成为一次严重的舆论危机。

尽管俞敏洪采取了“一退一进”的策略，暂时缓解了“二选一”的困境并淡化了董宇辉的影响力，但他并未真正理解直播电商行业的本质，也未能正确定位董宇辉及其粉丝的角色。直播电商的核心价值在于满足消费者的情感需求和建立超级主播的形象，这也是直播机构或电商公司的重要竞争力。

消费者的“用户意识”正在逐渐觉醒，他们开始掌握游戏的主导权。例如，当李佳琦以“所有女生”作为口头禅时，消费者将其推向了直播界的巅峰；而当他质疑消费者购买不起“79元眉笔”时，也迅速跌落神坛。

与此同时，俞敏洪也低估了董宇辉粉丝的力量。据统计，自2023年以来，董宇辉的粉丝数量已接近2000万，成为国内吸粉速度最快的直播间之一。2024年1月9日，董宇辉首次以“与辉同行”的名义进行直播，短短20天内销售额便突破8亿元。截至2024年5月27日，该账号的粉丝总数超过1903.8万，董宇辉个人账号的粉丝数则超过2537.5万。

董宇辉领导的团队展现出了强大的市场适应性和执行力。他们不仅销售产品，更传递一种生活方式和态度，这恰恰符合当下年轻人的消费观念。董宇辉能够精准把握观众的心理和需求，从而提高销售转化率。

尽管俞敏洪多次强调他与董宇辉的合作关系，但实际情况并非如此。例如，在“小作文”事件发生之前，董宇辉曾表示在北京无房可居，薪资无法负担购房费用，俞敏洪慷慨解囊，提供贷款并承诺无需偿还。对此，网友纷纷调侃道：俞老师选择发放贷款而非现金或股份。

总的来说，目前的东方甄选仍受限于董宇辉的光环。除非东方甄选能够培养出另一位像董宇辉这样深受粉丝喜爱的主播，否则他们将继续在董宇辉的阴影下挣扎，不断调整运营策略。

酷公司认为，虽然董宇辉目前已成“直播带货”的“状元”，但直播界竞争激烈，董宇辉需要不断提升自己的能力和影响力，才能在这个领域中站稳脚跟。他需要不断创新，不断挖掘自己的潜力，才能在这个瞬息万变的行业中保持竞争力。同时，他也需要保持谦逊和真诚，不断学习和成长，才能赢得更多观众的喜爱和支持。