长期买茶，该选择什么样的茶掌柜？这3个建议，能帮你做出判断！

小陈茶事  福建

丨本文由小陈茶事原创

丨首发于百家号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

鹿鼎记里，不会打仗、在军中亦无威望的韦小宝，想组建一支军队。

他选择了不会拍马屁的赵良栋。

他自己就擅长拍马屁，自然知道，不会拍马屁的都是有真才干的。

还选择了吴三桂系的王进宝，孙思克。

这两个都曾经是滇军里的好手，有才干又不肯攀附吴三桂，是以在吴三桂起事前，被弃之。

但是，王进宝孙思克，是很难被收为己用的，他们跟过会带兵的大人物，也不愿意为清廷卖命，去打自己人。

韦小宝是怎么说服他的呢？

他说，王三哥，你这般的人才，怎肯久居吴三桂大汗奸之下。必得干出一番事业来。但是现在你看，四海太平，要想当公当王，可不就得搞事么？天下一乱，你我自然就有了用武之地，自然，就能裂土封王了。

一番话说得王进宝心中大动。

自此投效了这位鹿鼎公麾下。

王进宝的几次大功劳，都是通过跟着韦小宝打仗得来的。

打俄罗斯人，打吴三桂，打郑家。

足见，混乱的时代，必能涌现出各路英豪来。在当下这个抢客源抢到大打出手的互联网茶圈，亦是如此。

武夷岩茶一降到底，各路小掌柜群魔乱舞，好一出，混乱大戏。

《2》

最近看了好几位互联网茶圈的掌柜的表演，实在是，非常的精彩。

估计是抱零蛋已经半个月了，急了，于是，昏招频出。

先是宣扬自己要退圈。清仓大甩卖。用比从前更低的骨折价，把货卖出去。

降价打价，是最不提倡的一种销售方式。

近乎于肉搏战，杀敌一千，自伤八百。

此言一出，言惊四座。

从前用更高价格买茶的客户肯定不干了，凭什么我买的时候是八折，现在是三折？

为了把这些找上门来要求退差价的客户们挡回去，这位“聪明”的茶掌柜想出了第二招，示弱。

发了好几条类似抑郁症患者，或者是第四医院刚出院状态的，视频。

在视频里，这位掌柜做痛哭流涕、痛心疾首状，一边坦承对不起这些正价买茶的客户，一边又自称没钱，无法补差价给他们。

从头到尾看下来，就是主打一个，撒泼赖账。

抵死不退，你奈我何。

估计看到视频的那一刻，从前曾经在这位茶掌柜家买过茶的茶友们，是崩溃的。

拿他毫无办法。

这个事件，堪称“厚黑学”的经典之作。李宗吾老先生要是在天有灵，估计能半夜托梦，将这位掌柜收为传人。

厚黑教，21世纪，掌门大弟子。

遇到这种掌柜，身为一个弱势的消费者，是只能自认倒霉的。

难道还要去跟一个泼皮理论么？就算理论的途径有千万条，但茶友们放不下这身份。

一个不顾道义，不顾市场法则，强烈以自我为中心，想降价就降价，想涨价就涨价，想清仓就清仓，想退圈就退圈，想复出就复出，永远不按牌理出牌的茶掌柜....这般毫无礼义廉耻之人，置茶友利益于不顾之人，是无法给到消费安全感的。

这样的掌柜，谁还敢去他家买茶？

他这样翻云覆雨信口开河的性格，今天这款茶卖200，明天说不定就清仓卖20了；今天说白茶好，明天说不定就说白茶杯了；今天说熟普养胃，明天就说熟普害身了.....

在他家买茶，买多少，就是亏多少。

这样的掌柜，能离他多远，就离他多远。

《3》

茶，是要入口的东西。

是要喝到自己肚子里去的东西。

健康、安全、可靠，肯定是排在第一位的。

先不要考虑升值、稀缺、优秀这些因素，基准位的安全性，先考虑起来。

所以，买茶，第一个要衡量的因素，就是这款产品安全不安全，能不能入口。

当然，要判断这一点，光凭那些可以PS出来无数份的质捡报告、证明材料，是完全不够的。

那些东西是死的，是可以伪造的，是可以向别人借来用用的，不一定是完全可靠的。

真正可以让人放心的，是卖茶的掌柜，这个人。

选老婆首先要看丈母娘，选企业先看老板，选茶，首先要看掌柜。

丈母娘善良贤惠能体贴人的，老婆娶回来磨合几年基本可以白头到老；而丈母娘尖酸刻薄不容人的，老婆再好也经不住娘家的耳边风，不过几年，就劳燕纷飞了。

老板有眼光有实力有资源还善待员工的，这样的企业至少能干上三五年；而老板心术不正喜欢骚扰女员工还刻薄寡恩的，这样的企业开的工资再高都不要去，说不定干三个月就开始拖欠工资，你去劳动仲裁，人家把企业注销，你赢了官司照样拿不到钱，最可怕的是这种老板还会在业内各种抹黑你，让你在行业里找工作变得很难.....

买茶，跟上述两种情况一样，也是要看人品的。

看茶掌柜的人品。

先观察一番茶掌柜是个什么样的人。

一个优秀的茶掌柜，他卖的茶，才可以买。

一个靠谱的掌柜，不会轻言清仓，可以让你售后有门，可以让你无后顾之忧放心大胆地把茶喝下肚子去。

一个情绪稳定的茶掌柜，他的茶，价格稳定，不乱涨，也不乱跌，无论世事如何变迁，他自巍然不动。

跟着这样的掌柜喝茶、存茶，放心，且安心。

喝这样的掌柜推荐的茶，不会出错。

至少不会胃疼、头疼、拉肚子，一直在怀疑自己喝的是不是做旧老白茶，纠结死。

《4》

如何判断一个茶掌柜是否靠谱呢？

先看他的店里，茶叶品类丰富与否。

我们自己便深有体会，如果是真的爱一样东西，会把它的各种造型，各种材质，各种颜色，都买一件回来摆着。

看着就过瘾。

对自己喜欢的东西，怎么买都不嫌多。

如果一个茶掌柜真心热爱茶行业，那么，他的心情与此类似，他的行为，也与此类似。

势必是要把一个茶的各种茶品类，都列齐，集齐到店里，才罢休。

比如白茶，势必是要把几大品类，以及每个品类不同级别的茶，都收罗到店里，才算完整：

比如荒野白茶系列，荒野米针，荒野银针，荒野牡丹王，荒野白牡丹，荒野茶，荒野冬片，都要有。

比如有机白茶系列，有机银针，有机牡丹王，有机春牡丹，有机秋牡丹，有机春寿眉，有机秋寿眉，都要齐备。

比如抛荒白茶系列，抛荒牡丹王，抛荒白牡丹，抛荒寿眉，都要上架。

比如台地白茶系列，头采米针，头采银针，白毫银针，牡丹王，一级白牡丹，特级春寿眉，一级春寿眉，都要俱全。

比如节气白茶系列，清明茶，谷雨茶，迎秋茶，白露茶，寒露茶，霜降茶都要在列，才算齐集。

一个做白茶，卖白茶的掌柜，如果他是真的热爱白茶，想要把白茶研究透，弄明白，搞清楚，喝透彻，他的店里，肯定至少要上架上述白茶系列产品中的一大半，才行。

这是基准线。

不说全部都要有吧，至少要有一半。

若连一半都没有，那不是没实力拿不到货，便是不热爱，不愿意砸钱在货里。

只有自己囤下了大量的货，并且还集齐了上述白茶中的一大半以上的掌柜，才算是真正愿意与白茶行业共存亡。

这样的人，才值得消费者在他店里投入，才能让消费者在他店里买到最全品类的白茶，享受到白茶各色各样的风情万种，学会并喝懂各类各级各季节的白茶。

《5》

当然，最关键的，还是茶掌柜的情绪是否稳定。

从前，情绪稳定这个词汇，名不见经传。

随着文明的进步，大家发现，情绪的稳定与否，在一个人身上，至关重要。

具体到茶掌柜，亦是如此。

情绪稳定的掌柜，才不会动不动就清仓甩卖，把昨天人家高价买的茶，一折就贱卖出去。

给消费者心里整出好大一个落差。

情绪稳定的茶掌柜，才不会以次充好，在行情不好的时候不会拿假货来蒙人，借以保持业绩。

情绪稳定的茶掌柜，能冷静从容地应对行业的各种调整，有长期的存茶规划，不会轻易改弦更张，弃城而去。

情绪稳定的茶掌柜，能平和清醒地面对消费者的各种售后问题，以及各种来骗茶样喝的“茶蹭子”，不给行业抹黑，闹出笑话。

于完全不懂茶的消费者而言，到情绪稳定的茶掌柜那里买茶，可以获得更丰富更翔实的解答，以便于做出最利于自己的购物判断，不花冤枉钱。

当你刚入门的时候，有一位春风化雨般的哥哥姐姐，给你详细的讲茶知识茶文化，教你如何选茶买茶，如何省钱，如何欣赏一款茶的美好，这难道不是最美好的一件事情么？

尤其是他推荐的茶，几年后果然增值了，涨价了，你喝着涨了两三倍价格的茶，心里岂不美翻天了....

《6》

人品，如茶品。

只有真正爱茶的掌柜，才会把茶做好。

只有真正爱茶的掌柜，才会销售好茶。

只有真正爱茶的掌柜，才会坚持卖好茶不卖假茶。

只有真正爱茶的掌柜，才不会以次充好，以劣充优，挂羊头卖狗肉，开业半年就卷款遁去。

在茶圈买茶，千万不要盲目看价格下单，唯便宜是举。

便宜的货，并不代表利润低，只可以能意味着成本极低，品质堪忧。

人生单程，不可重来，对自己好一点，多喝几杯好茶，方不负这一世。

心术不正的掌柜，你在他家买了半辈子茶，可能，还是分不清茶好茶坏，因为你喝了几十年的茶，都未必是真货。

在他的眼里，你从来只是人傻钱多。

人为刀俎，你为韭菜，只有任凭宰割的份。

尽早回头吧。

遇上一个良心掌柜，比抢到多少箱打一折的茶都强。

茶有可能是假的。

好掌柜的真心，才最可贵。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。