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发布日期：2024/7/1 7:54:58
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同样是低成本创业，同样是发展事业，精英与难民之间的分水岭就在于细节上的处理。细节决定成败，这对于直销事业也不例外。人与人之间本就是通过感官产生了微妙的共鸣之后，才能建立关系，通过沟通，加深信任的。如果直销人没有在关键时刻，用细节取胜，把握住客户的心理，就不能获得客户的信任，也就等于是走上了失败的边缘。
虽然这也许只是一次失败，但是必须引起警示。身为直销人，一定要重视自己的一言一行，把握好这微妙之间的处理。至于如何做，可以先从以下三点上着手：
一、面对客户时：
USANA葆婴分享形象上的处理要简单大气。作为直销人员，在服装上一定要注意“因人而异”。面对老板、精英等人士时，西装革履是基础，要显示出你对对方的重视，同时也能体现你的专业形象;面对普通、陌生的客户时，舒适休闲更适宜，毕竟不能穿的太中规中矩，让对方有一种你是推销员的感受，而是从服饰上就让对方能放下防备，愿意与你沟通。
因为对方对你的认知不一样，对你的要求也不一样。如果在前者面前穿的太过随意，会让对让以为你踏过散步，不够专业，更不懂尊重，从而大大降低对你的印象分，导致影响接下来整个流程的进行;而如果在后者面前穿的太过正式，则会给客户较大的压迫感和距离感，从而产生反感。所以，即使是穿着，都需要引起直销人员的过分重视，因为这能很大程度影响到客户对你的第一印象。
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二、邀约客户时：
言语上的技巧要真诚有理。直销邀约客户，主要分为上门邀约，网上邀约和电话邀约。上门邀约已经随着网络化的普及和低成功率的原因，渐渐沦为过去;网上邀约和电话邀约才是现在直销人应该要掌握的重点。据了解，网上邀约客户，一般只需要确定好具体的时间，地点即可，因为在网上邀约时，客户的积极性较强，邀约起来问题不大，并且对于直销人才说，网上邀约之前已经对客户有了详细的了解，所以才会提出邀约请求，而在真正面对面沟通时，还可以将自己的网络直销事业网站分享给对方查看了解，所以无论是在时间上还是资金上，都是非常有利的。但是电话邀约就需要一定的技巧，因为大部分人对于陌生来电的警备性都非常高，同时也会有一定的抗拒心理，所以电话邀约一定要注意时间、话术、沟通等方面的问题。
电话邀约的对象不是意向客户，就是亲朋好友，或是生疏友人。所以在进行邀约时要注意以下几点：
1、选择合适的时间，不要选在对方繁忙的上午或者午休时间
2、选择合理的话术，不要一开始就说明你的销售目的和意图;
3、保持热情的状态，进行邀约时要向对方展示你的积极情绪;
4、重视友好的交流，不论是新朋还是旧友都要注意礼貌用语;
5、注意简洁的沟通，一定要做好充分准备才能高效达到目的;
6、主动来结束话题，明确内容后即可寻找恰当理由结束通话。
三、沟通客户时：
成交上的措施要耐心细心。直销虽是传统型销售行业的升级模式，但是仍然离不开销售的本质。有销售就有服务，有服务就要有耐心、细心、恒心和爱心。
相信每一个直销人之所选择直销事业都是为了能够获得更好的生活及更高的成就，但是面对直销事业的阻碍和挫折，如果不具备相应的对策和方法，很难实现梦想。有点直销人在与客户沟通时，遇到难回答的问题就选择回避，甚至容易被客户的质疑激怒，又或者是答非所问不理睬客户的问题，这样都会让沟通进入“死胡同”，不仅会招致客户反感，同时沟通造成的失败也会拉低直销人的自信心。因此，直销人在沟通客户时，一定要做好充足准备，同时也要极具耐心和细心，只要是意向客户，直销人就不能轻易放弃，要本着服务精神一步步打破客户的心理防线，了解客户真正需求，从而针对性讲解，直至收获客户的认可，实现成交。
以上就是发展直销事业应注意的细节，如果你正在做直销，赶紧对照以上内容检查一下自己是否都有注意到，千万别让一个小细节就毁掉你的直销事业。
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简单，是生活的真谛
生活中，人们总爱把世间的事物赋予很多种意义，使生活复杂化。其实人生在世，无论做什么，都是因为一些简单的理由。是一个又一个简单的理由支撑着我们的生活，并使我们从小到老地走下去。
广东的一家餐馆被大家称为整个广东最干净的餐馆，可你到了后厨就能发现，这里与其他餐馆并没有什么两样。原来这家餐馆凡是跑堂的伙计，手里都拿着一条雪白雪白的毛巾，擦桌子、察板凳都用它，而其他餐馆却是用变了色的抹布。一条雪白的毛巾，吸引了所有人的视线，也改变了所有人的认识。最干净的地方其实只是那条雪白雪白的毛巾。
多数的心理医生并没有什么灵丹妙药，然而他们掌握着共同的要领——倾听，什么也不说，绝不多说一句就是他们的法宝。患者可以不厌其烦地述说自己的一切，就像面对着一面镜子，说够了，说累了，病情也就缓解了。患者需要的只是有一个人倾听，并不住地点头表示理解，所谓治疗1小时，患者自己讲了57分钟，医生所讲的还不到3分钟，然而这就够了。事情就是这么简单，医生只是用了正确的方法，而不是他本身多么高明。
小时候，我住的小镇上有不少人家开了茶棚，但前后都倒了，只剩下奶奶开的茶馆风吹雨打不倒。外人都以为奶奶有多大本事，其实只是因为奶奶家的门前有一棵千年古槐，遮天蔽日的，凉快，大家都来纳凉，顺便喝点茶水。这就是奶奶家茶棚不倒的简单秘诀。
小时候，姥爷娶姥姥时，只是因为在众人都对一件事情恼火时，姥姥却是一脸的祥和。那种与众不同的谈定和从容深深吸引了姥爷。就是为了这简单的表情，姥爷决定了终身大事，娶了姥姥。
这世上不管是男人还是女人，都不会因为一大堆理由才看上对方，不是的。让一个人喜欢上另一个人，并跟定另一个人的原因，只是一些简单的理由。有人只是喜欢对方的笑，有人只是因为对方的忠厚，甚至有人只是因为对方的个头。世上没有人是因为一大堆的理由才嫁给谁或娶了谁的，没有。一个简单的理由足以决定人的一生。
生活中，人们总爱把世间的事物赋予很多种意义，使生活复杂化。其实人生在世，无论做什么，都是因为一些简单的理由。是一个又一个简单的理由支撑着我们的生活，并使我们从小到老地走下去。
